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吸污车销售员教你来买车:掌握砍价+签合约注意事项

本文章发表于: 作者: 发布时间:2014-03-08


      现在市场上的吸污车型号多种多样,但主要功能还是一样,就是吸污吸粪。当然还有一种是高压清洗吸污车,除了吸污功能外,还带有高压清洗的功能。如何在如此丰富的吸污车产品中不花冤枉钱,买到适合自己的吸污车呢?这里面有大学问。想买到一台适合自己的吸污车,需要考虑多个方面,例如资金预算,业务范围、行驶路况等等。而如何不花冤枉钱,甚至少花钱来买吸污车,则需要对吸污车有一定的了解,以及具备一些谈判技巧了。另外还要预防上当受骗,则需要在签订合约的时候,明确责任条款,验车时要仔细啦。下面我们来一项一项来为大家讲解。

     购买吸污车,首先要知道自己要承接什么业务,例如疏通下水道,则购买高压清洗吸污车,如果是清理化粪池则普通的吸污车就可以。如果需要清理的化粪池中的粪便污水含水量比较少,可以考虑双泵的吸污车等等。通过自己的业务范围来确定吸污车所附带的功能。避免多花了钱购买的多功能吸污车却用不上,或者为了省钱,购买了普通的吸污车却不能满足自己的需要。

     在购买吸污车前我们还需要有一个预算,如果预算充足,当然可以购买高端的,多功能的,大容量的吸污车啦。但如果预算不足,我们就只能够考虑一些性价比比较高的一些国产品牌了。例如湖北AG88环亚 生产的吸污车,价格适中且质量在国内的口碑还不错。

     如果你的吸污车平时走的路路况很好,则可以购买小底盘大容量,可以花少的钱运更多的污水。如果吸污车走的路况不好,或者崎岖不平,或者上坡多,则需要选择大底盘小容量的吸污车,还需要配一个大功率的发动机。

     总之选择一个合适的吸污车车型很重要,如果你对吸污车不是特别了解的话,可以将自己的购买吸污车的预算、业务范围、行驶路况等告诉吸污车的销售员,请销售帮助挑选车型。


     选择好了车型后,就要开始谈价格了,你知道怎么谈价格吗:勿暴露心理价位 送赠品≠减价

   销售员的说辞对于首次购AG88环亚 吸污车的准车主来说,一般影响很大。因为销售员都经历了专业的培训,他们会尽最大努力影响你的购车决定,促使你尽快出手是他们的最终目的。因此,与AG88环亚 吸污车销售员沟通至关重要,如何谈判不被忽悠,大家还真的要花点心思。

1.砍价时不要暴露自己的心理价位,这是非常重要的一点。而销售人员与销售经理对于让利的权限也大不相同,销售级别越高,掌控的让利权限更大。因此,不要急于交付定金,而应在销售主管那里争取更优惠的价格。

2.千万不要将砍价与赠品混在一起谈。销售员往往会告诉你,价格低不了,但可以多送一些赠品。其实很多的东西都是随车赠送的,例如首保、工具箱等。我们可以考虑要求送一些有实际用途的东西,例如吸污车的易损件、吸污罐的防腐涂层等。

4.多向几个吸污车厂家询价,了解同类车型的一个大概价位,以及具备的功能。

签定合同

应反复核对条款 明确违约责任

车型选定了,价格也谈定了,就该签订合同了,这一步是最值得留心的步骤。其实说到底,就是要反复仔细地阅读合同的各项条款,看看是否有遗漏与不合理的项目。千万不要草率地签约,以免日后发现问题也没法更改。

温馨小贴士

1.核对交车时间和订金,看看合同约定的交车时间和订金是否与之前谈判的约定一致。

2.车型配置方面,合同中涉及的配置项目与约定的配置是否齐全等,这些都要格外小心查看。

3.赠送的赠品或功能等也会出现在合同中,要留意是否与之前谈判时约定赠送的一致。

4.关于底盘和发动机需要特别注意,因为吸污车的底盘和发动机的型号非常的多,很多型号之间仅仅隔一个数字或者字母,有时候一个名字可以代表好几种型号,它们的价格往往相差很远。这个一定要标注清楚,不要给人可乘之机。

    在购买吸污车之前,自己也需要做一些功课,例如了解吸污车的品牌和厂家,了解吸污车的大概价格,了解吸污车的功能等等,这样你在和吸污车的销售人员谈价的时候,不会让人觉得是菜鸟,而有意蒙你。在验收真空吸污车的时候最好能够请一个熟悉真空吸污车的人来帮助你验收,这个你不懂就是不懂,装不出来的。